Hayley Barna e Katia Beauchamp são co-fundadores da Birchbox e parou por nosso estúdio para Histórias fita Fundador com Chris Dixon .
Beauchamp diz Dixon que "Birchbox é um novo modelo de subscrição de varejo", onde os clientes preencher perfis e receber produtos de beleza com curadoria no correio. A taxa mensal é de R $ 10. Se um cliente está completamente satisfeito com uma amostra de que ela pode comprar um item de tamanho de varejo através da revista on-line Brichbox.
A idéia para Bichbox suspensa a partir de experiência da vida real. Barna amigo era uma editora de beleza e pediu Barna para testar produtos top que ela tinha com curadoria para ela. Querendo recriar a experiência para os outros, Barna diz que lançou "um modelo de assinatura" e "colocar algum conteúdo editorial em torno dele."
Beauchamp acrescenta, "toda mulher deseja que ela tinha um amigo que vivia em Nova York e tiveram acesso ao closet este editor, de modo que era uma espécie do lado do cliente da inspiração." No lado do negócio o pensamento foi: "o que as indústrias paraíso ' t realmente tiveram seus renascimento técnico ainda? "
Com uma idéia e da indústria na mão, eles começaram a testar o conceito.
No vídeo abaixo, Barna diz Dixon que inicialmente testado com 200 clientes e oito marcas de mais de dois meses. Eles queriam ver se as marcas seriam "animado com o fato de que o que nós podemos dar-lhes dados ROI" em seus esforços de amostragem, os dados que tinha sido tradicionalmente carentes. E no lado do cliente, que queriam ver se os clientes pagariam para amostras se as amostras foram entregues em uma apresentação atraente.
Em ambos os casos a resposta veio sim. Birchbox reivindica agora mais de 45.000 assinantes pagos e está crescendo. Agosto do ano passado o New York City-startup baseada levantou 10500000 $ série A da Accel, Primeira Rodada e outros.
Certifique-se de ouvir mais de Barna e história de Beauchamp, marcando os dois vídeos.
Episódios passados de Histórias Fundador com os líderes, incluindo Soraya Darabi e Lauren Leto aqui .
Nenhum comentário:
Postar um comentário