quarta-feira, 3 de agosto de 2011

(Histórias Fundador) Thrillist Ben Lerer em comprar Clientes E Going Up Against Groupon

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Fundador Histórias anfitrião Chris Dixon continua sua conversa com Thrillist Co-fundador e CEO Ben Lerer , discutindo a aquisição do cliente.


Reconhecendo a linha de pensamento que não é ideal para pagar os clientes, Dixon pergunta sobre aquisição Lerer de clientes da estratégia e diz: "muito mais empresas de tecnologia, incluindo Groupon e incluindo Acredito Thrillist são realmente construído ... uma grande parte apesar de aquisição de clientes pagos, em execução anúncios e fazendo outras coisas para levar as pessoas para se inscrever, certo?


Lerer responde dizendo: "Isso é verdade, a gente sempre tem sido impulsionada sobretudo pelo crescimento orgânico, mas uma coisa linda de alguns desses novos negócios, um Groupon ou uma dourada ou qualquer um desses novos modelos é que eles podem realmente ser orientada a dados para que você compreenda o valor da vida de seus usuários. "Continuando com," se você é capaz de ir e comprar um monte desses usuários dólar $ 2. . . e eles continuam valendo US $ 10, você pode ir e construir um negócio muito grande muito rapidamente. "


Avançar com o tema Groupon no vídeo abaixo, Dixon traz a conversa em torno de grandes "como esses negócios são defensáveis" e pergunta "como é que empresas como esta criar ativos sustentável?"


Lerer notas a força da equipe Groupon de vendas locais e reconhecimento da marca, antes de apontar que há desafios. Circundando a conversa de volta ao seu Lerer própria empresa diz: "Eu não olho a nível local como algo que se fizéssemos algo como um negócio autônomo que eu seria tudo o que animado. A razão que eu acho que são um ajuste muito bom ter algum comércio local é porque já temos os consumidores no lugar ... e já temos escala em mercados que estão indo para. "


Procure por episódios passados ​​de Histórias Fundador aqui , incluindo Parte I e Parte II da entrevista Lerer, bem como entrevistas com Gilt de Kevin Ryan


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